Usługi menadżerskie i szkoleniowe

Szkolenie Zarządzanie Zespołem Sprzedaży

Dla kogo?

Wszystkie firmy które chcą zwiększyć efektywność swoich Menadżerów.

Główna korzyść

·         Dostęp do wiedzy i doświadczenia profesjonalnego Menedżera.

·         Praktyczny sposób nauczania. Teoria zawsze poparta konkretnymi przykładami.

Opis

Szkolenie prowadzone jest w blokach tematycznych które składają się z części teoretycznej oraz związanych z nią  symulacji rzeczywistych sytuacji menadżerskich. Około 4-6 tygodni po zakończeniu sesji szkoleniowej może odbyć się kolejne spotkanie, które ma na celu weryfikacje wiedzy zdobytej na szkoleniu z konkretnymi sytuacjami zawodowymi uczestników.

Szczegółowy program szkolenia zawsze jest ustalany z klientem i konstruowany tak aby był jak najbardziej efektywny i spełniał oczekiwania klienta.

Przykładowe obszary tematyczne:

·         Rola managera w zespole – budowanie zespołu, kontraktowanie zadań, expose szefa, postawa menedżera a efektywność zespołu.

·         Wybrane style zarządzania – zarządzanie sytuacyjne, zarządzanie zorientowane na rezultat (ROM), konsekwencje stosowania poszczególnych stylów, analiza własnych preferencji co do określonego stylu kierowania (test).

·         Efektywne komunikowanie się Menedżera z zespołem –przepływ informacji w zespole, pokonywanie „zakłóceń” w komunikacji, znaczenie i  zasady udzielania informacji zwrotnej pracownikom, ustalanie celów rozwojowych, spójność komunikacji werbalnej i niewerbalnej, skuteczna rozmowa: dyscyplinująca, nagradzająca, oceniająca

·          Sztuka motywowania pracowników –motywacja finansowa vs motywacja niefinansowa,motywowanie a styl zarządzania menadżera, konsekwencje stosowania pochwał i ich braku, narzędzia wywierania wpływu na pracowników, konsekwencje braku motywowania lub złego motywowania

·         Rozwój pracowników. –  skuteczne delegowanie zadań i uprawnień – określenie celów i priorytetów zespołu, umiejętność dopasowania zadań do poszczególnych pracowników, monitorowanie delegowanych zadań, skutki niewłaściwego delegowania zadań i uprawnień, rozwijanie samodzielności pracownika, „Dobry szef” – przyczyny „zrzucania” trudnych spraw na przełożonego, Coaching vs Mentoring

·         Rekrutacja pracowników - metody i narzędzia rekrutacji ,badanie i weryfikacja dokumentów w procesie rekrutacji, badanie kompetencji kandydatów, organizacja spotkania rekrutacyjnego z kandydatem, zasady i etapy prowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej, weryfikacja rekomendacji

·         Zmiana w organizacji – psychologia zmiany, zmiana – szansa czy konieczność, przygotowanie zespołu do zmiany, wprowadzenie zmiany w zespole, dobór technik i narzędzi do zarządzania zmianą, dynamika wprowadzania zmian, cykl procesu zmian, efektywna komunikacja w procesie zmian, opór pracowników w trakcie zmian, angażowanie pracowników w proces zmian.

Warunki

Cena od 1499 netto zależy od specyfiki klienta i indywidualnych z nim ustaleń określonych w umowie