MAKSYMALIZACJA WYNIKÓW POPRZEZ ZARZĄDZANIE WSKAŹNIKAMI SPRZEDAŻY

Analiza wskaźników stanowi jedno z najważniejszych narzędzi do zarządzania sprzedażą w małych, średnich i dużych salonach – podczas szkolenia prezentujemy wszystkie sposoby i aspekty wielorakich analiz. Uczestnicy szkolenia nabywają wiedzę z zakresu przygotowywania, weryfikacji oraz analiz danych.

Program szkolenia obejmuje:

- przedstawienie wszystkich wskaźników sprzedaży m.in. capture rate, hit rate, average basket, UPT,  conversion rate, effective rate oraz inne weryfikujące wydajność pracowników

- sposoby oceny i rola analizy dynamiki zmian wskaźników

- konkretne przykłady analiz mieszanych wykazujące wartości utraconych obrotów

- budowanie scenariuszy działań na podstawie analizy wskaźników

- analizy utraconych korzyści na podstawie wskaźników sprzedaży

- narzędzia do zarządzania wskaźnikami

Metodologia

Każdy temat szkolenia podzielony jest na część  teoretyczną i praktyczną, która obejmuje warsztaty, ćwiczenia i dyskusje w grupach.

W ramach szkoleń przeprowadzanych w grupach do 10 osób klient otrzymuje charakterystykę uczestników, obejmującą mocne i słabe strony oraz wskazówki rozwoju zawodowego.

Szkolenie kierujemy do:

- do właścicieli wszystkich jednostek sprzedażowych w których głównym wskaźnikiem sukcesu są wyniki sprzedaży produktu

- do kierowników / pracowników sklepów detalicznych

- do kierowników/ pracowników działów sprzedaży